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三輪車淡季終端促銷,這樣做才有效!
2018-07-31 10:56:39   來源:《三輪車信息》   類型:轉載   作者:夏仲軍   閱讀(3720次)
 

有人說三輪車一年比一年難賣,一年不如一年;有人說市場艱難,但生意做熟不做生,隻能馬馬虎虎湊合過!也有經銷商對我說:“夏老師,你能否對我們終端銷售支支招,特别是淡季怎樣搞促銷,我半個月都沒開張,快愁死了。”……如此多的問題,找不到出路又不敢放棄,歸根到底,市場人流量少、銷量不好,怎麼辦?唯有真正的以市場為導向,從群衆中來到群衆中去,因地制宜有針對性的促銷,輔之以創新的手段,才會開花結果,挖掘出潛在客戶。

以下從三種不同的市場情況,推導出創新營銷的三種手段。

一、微營銷方案

方式:發紅包引流,線上展示+線下成交O2O微信營銷新模式

要求:

1、需當地經濟發展較早,50歲以上中老年人群有微信;

2、此地尚無三輪車品牌在此用這種方式做過促銷;

3、有一定數量的人口(一個鎮人口至少3萬以上);

4、經銷商自身有一定售後能力,可現場解決棘手問題。

實施目标:将未購車用戶發展成準用戶,将換車用戶下定決心購買活動品牌,将品牌宣傳1次+終身在此處落地、沉澱、生根發芽,長成參天大樹!

活動時間:3天~7天~21天~長期不間斷。

3天:活動方案策劃、物料準備、語音策劃及錄制、小視頻制作、團隊班子搭建、商品車輛準備等;

7天:以搭建的4-6人主力團隊深入鄉村發紅包、加微信、展示産品、與他們聊天、抛優惠賣産品、交定金成交、送禮品、小結!

21天:線上互動、粉絲裂變、再走村串戶宣傳、加微信……循環一輪。

長期:線上宣傳和展示産品,發紅包聚集人氣,行成社群,再粉絲裂變,做到該地區人口1/8進群,穩定下來,打造成百姓緻富交易平台!

效果評估:某品牌在湖北某鎮實施該O2O線上+線下微營銷方案,7天銷量18台=原來半年該品牌的銷量,半個月粉絲人數突破500人。後續三個月持續跟蹤,銷量增長300%!

一場活動花費:6000元。

點評:O2O微信營銷方式新穎獨特,為三輪車市場首創,發紅包主要抓住消費者占便宜更要真實惠的心理,用紅包雨拉進感情距離,獲得陌生人的信任,然後再加微信,和他們聊天,更加拉近距離,讓經銷商和活動品牌在其大腦中行成印象,此刻再對準客戶抛出活動政策,消費者看着車,真實+現實,心裡被攻陷了,掏錢購買變成了自然而然的事!

二、新瓶裝老酒,公益促銷一起走

市場趨于飽和的情況下,各大主機廠更是費勁心思,大送禮品,大搞促銷,此舉未嘗不可,但卻養懶了消費者,把賣車成本越拉越高。面對經濟欠發達的地區,特别是中老年群體都很少用微信的情況,怎樣創新做活動?既要起到效果,還要與别人不一樣,隻有采用新瓶裝老酒的辦法——用做公益的方式,讓地方媒體報道活動品牌,擴大影響力,然後再掃村掃戶,賣車後集中抽獎,口碑宣傳,行成該品牌在該區域的龍頭效應。

具體模式:利用學校舉辦的半期考試表彰大會,免費向學習優異學生贈送書包,文具和書本,然後利用當地電視台、電台、報紙等傳統媒體報道,引出熱點事件,再下鄉掃村掃戶,宣傳産品,現場訂車,集中在某一吉祥日子以20人為一組交車,再抽出老百姓實用的獎品,送車到家,行成口碑宣傳和良好互動。

三、金融同行,購車無憂促銷方案

以上兩種方式均是針對能支付現款購車的用戶所做的促銷活動,在實際銷售過程經常有這樣的情況:我是一個城市普通勞動者,我需要購一輛貨車幫忙轉運貨物,但我在做生意前拿不出這麼多錢。或者有的是菜農、茶農等,他們需要在耕種的時候買車拉農資,待收獲後賣了農産品,再還錢。怎麼辦?針對這兩種用戶,他們更看重的就不是價格,他們需要金融支持,需要用成本換時間,所以針對此類客戶,優化設計一套系統性的金融服務産品搭配暢銷的車型,将是對症良策。

綜上三種促銷方式,無一不在踐行着毛澤東思想中的“從群衆中來到群衆中去”這經典的思想,尤其對于廣大購車用戶,他們本來就是農民、小生意從業者,更需要深入他們,用專業、專注、專心的智慧設計一套接地氣、可操作、廣受益的促銷方案,那麼終将通過各地的星星之火發展成燎原之勢!

(編輯:xuyongjie)

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